Product market fit: seu impacto no sucesso de um negócio

Product Market Fit
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As startups interessadas em avançar nas rodadas de investimento, alcançar cada vez mais clientes e atrair fundos de venture capital buscam, logo no início da operação, encontrar o seu product market fit. 

Product market fit ou produto com adesão ao mercado, em tradução livre, trata de um produto que resolve uma determinada necessidade de um grande público consumidor. Ou seja, há demanda para a sua oferta. 

É importante descobrir isso no início da operação, pensando em expansão e também em mais investimentos para desenvolver a empresa.

O que é product market fit

O product market fit é uma definição muito usada por startups que buscam entender se o seu produto, muitas vezes ainda um produto mínimo viável (MVP), tem aderência ao mercado onde está inserido. 

O termo foi criado por Marc Andreessen, fundador do Netscape e atualmente investidor no Vale do Silício. A partir dessa definição, é possível entender se o produto criado pela empresa foi bem aceito no mercado e tem potencial para alavancar as vendas. 

Como identificar o product market fit

Para identificar o product market fit é preciso analisar o desempenho do produto no mercado e avaliar a sua aceitação com os clientes. 

Inicialmente é comum ter essa visibilidade a partir de pesquisas para entender se o seu produto pode resolver uma dor importante dos clientes e, por isso, se torna uma compra necessária. 

Também é importante coletar feedback dos usuários logo no começo da operação, garantindo também o seu desenvolvimento e maior adequação às necessidades do mercado. 

Porém, somente após lançado um produto inicial e constatado que os clientes o enxergam como uma solução de uma dor a ponto de pagar por ele, é o que garante a validação desse produto e, consequentemente seu product market fit.

Mas não para por aí. Mesmo chegando a uma validação do produto, o próximo passo é saber se ele é escalável, ou seja, se haverá a possibilidade de alcançar cada vez mais clientes para esse produto com ganho de escala.

Ao mapear esses pontos importantes, o empreendedor pode decidir avançar com o desenvolvimento do seu produto ou encerrar a sua produção. 

Ter essa visibilidade permite à empresa entender quando é o momento de buscar novos investimentos, como uma série A

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